新手卖家如何选择第一个产品?预算有限的情况下有什么建议?

作为过来人,给你几点建议。 关于价格区间,建议选择15-40美金的产品,这个价位消费者决策门槛低,退货率相对较低。要避免选择过于便宜的产品,低于10美金利润空间太小,也不要选太贵的产品,超过100美金新手难以建立信任。 竞争策略方面,不建议完全跟卖热门产品,红海市场新手很难突围。建议寻找细分市场,比如宠物用品中的猫咪自动饮水机,而不是笼统的宠物用品。另外可以关注季节性产品,提前3-4个月布局。 选品工具我推荐三个:Jungle Scout可以查看销量和竞争情况,Helium 10用来做关键词研究和市场分析,Google Trends是免费工具可以查看产品趋势。 判断一个产品是否值得投入,主要看这几点:月销量在300-3000件之间,不要太冷门也不要太热门;竞品的Review数量在50-500之间,说明市场有需求但竞争不激烈;产品重量轻体积小可以降低物流成本;利润率至少要在30%以上。 最后提醒一点,不要把所有预算压在一个产品上。建议先用2000美金测试2-3个产品,看哪个跑得好再追加投入。

补充一个很多新手容易忽略的点,就是供应链稳定性。 选品时不仅要看市场需求,还要考虑供应商可靠性。在1688或阿里巴巴找至少3家供应商对比,要求寄样品检查质量,确认最小起订量是否在你的预算范围内。 产品合规性也很重要,要检查是否需要FDA、CE等认证,避免侵权产品比如迪士尼、漫威等IP,确认是否属于平台限制类目。 物流友好度也要考虑,易碎品、液体、粉末等运输成本高且风险大,建议选择标准尺寸的产品,避免超大件。 我当初第一个产品就是因为没考虑供应链,结果供应商突然断货,损失惨重。建议你先小批量测试,确认供应链稳定后再大规模铺货。