根据你的产品情况,我详细对比一下这两种方式。
FBA的优点是自动获得Prime标识,转化率能提升30-50%,而且亚马逊负责客服和退货很省心,配送速度快客户满意度高,Buy Box获胜率也更高。缺点是仓储费比较贵,标准尺寸大概每月0.75美金每立方英尺,配送费按你这个尺寸算大概4-5美金一件,超过365天还有长期仓储费,滞销产品需要支付移除费。
FBM的优点是成本可控没有仓储压力,库存灵活可以随时调整,适合定制化产品。缺点是没有Prime标识流量和转化率会低一些,需要自己处理客服和退货,配送时效也难以保证。
成本对比的话,以你的产品为例,FBA总成本大概5-6美金一件,包括配送费4.5美金加仓储费0.5-1美金。FBM总成本大概3-4美金一件,包括国际物流2美金加本地配送1-2美金。
对于你这种月销200-300件的产品,我强烈建议用FBA。虽然成本高一点,但Prime标识带来的销量增长完全可以覆盖成本差异。
混合使用的话可以考虑这样:主listing用FBA占70-80%库存,备用listing用FBM防止FBA断货,促销期间用FBA淡季用FBM。新手建议先全部FBA,等熟悉流程后再考虑混合模式。