亚马逊广告烧钱太快,怎么优化ACoS?

ACoS 55%确实太高了,我来帮你分析一下。 ACoS正常范围的话,新品期前1-2个月40-60%可以接受,主要目的是积累Review和排名。成熟期3个月后应该控制在20-30%。盈利目标是ACoS要小于利润率减去运营成本。 降低ACoS最重要的是否定关键词优化。每周检查搜索词报告,添加否定关键词。精确否定完全不相关的词,词组否定包含某个词组的搜索。举个例子,如果你卖猫咪自动饮水机,要否定狗、dog这些不相关的词,还有二手、used这些低质量流量,以及DIY、how to make这些非购买意图的词。 出价策略要调整,高转化关键词提高出价10-20%,低转化关键词降低出价30-50%或者直接暂停。 广告类型预算分配方面,新品期第1-2个月自动广告占70%手动广告占30%,成长期第3-6个月自动广告占30%手动广告占70%。 提高转化率可以间接降低ACoS,比如优化主图和A+页面,增加Review数量至少要50个,还可以调整价格测试不同价格点。 匹配类型策略是广泛匹配用于发现新词出价要低,词组匹配平衡流量和精准度,精确匹配是高转化词可以出价高一些。 看你的数据,点击率0.8%偏低正常应该1.5-2%,说明主图或标题不够吸引人。转化率8%还可以正常在5-15%之间,说明listing质量还行。 建议你立即行动:下载最近30天的搜索词报告,找出ACoS超过60%的关键词全部暂停或降低出价,添加至少50个否定关键词,优化主图建议做A/B测试,把日预算降到30美金集中火力打高转化词。一周后ACoS应该能降到35-40%,一个月后可以降到25-30%。

补充一个很多人忽略的点,就是广告位置优化。 亚马逊广告有三个位置:首页顶部转化率最高但CPC也最贵,产品页面性价比最高,其他位置流量大但转化一般。 你可以在广告设置中调整不同位置的竞价。首页顶部降低到50-100%,新品期可以保持100-150%。产品页面提高到150-200%。其他位置降低到50%。 我之前就是通过这个方法,把ACoS从45%降到了28%,而且销量还增长了20%。 另外时段优化也很重要。查看广告报告找出转化率最高的时段,在高转化时段提高出价,在低转化时段降低出价或暂停。比如我的产品晚上8-11点转化率最高,我就在这个时段把出价提高30%,其他时段降低20%,ACoS立刻下降了10个百分点。